上海高壓清洗機(jī)廠家講述：踩坑無(wú)數(shù) “互聯(lián)網(wǎng)+教育”回歸理性發(fā)展之路

         “互聯(lián)網(wǎng)+教育”回歸理性發(fā)展之路

【上海高壓清洗機(jī)廠家】和其他很多領(lǐng)域一樣，在過(guò)去兩年中，資本成為“互聯(lián)網(wǎng)+”迅速滲透到教育領(lǐng)域的重要推手。在面臨資本寒冬時(shí)，不同的商業(yè)模式也冷熱有別。

日前舉辦的北京商報(bào)教育沙龍上，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為教育領(lǐng)域的新生事物，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”順應(yīng)了信息化大潮，旨在解決信息不對(duì)稱難題的商業(yè)模式將成為未來(lái)的主要方向。

教育“互聯(lián)網(wǎng)+”冷熱自知

2015年9月底，曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火的教育O2O“老師來(lái)了”的倒下，讓很多同行都感到了一絲寒意。

在總結(jié)失敗原因時(shí)，“老師來(lái)了”創(chuàng)始人虞益棟表示，因?yàn)锽輪融資失敗而導(dǎo)致資金鏈斷裂固然是主要原因，但另一方面，各個(gè)平臺(tái)目前都還停留在“解決師生交易撮合”的環(huán)節(jié)上，對(duì)于教師、學(xué)生、家長(zhǎng)在教學(xué)過(guò)程中的價(jià)值都沒(méi)做深。

換個(gè)角度來(lái)理解，“老師來(lái)了”既輸在了資本上，也可能輸在了時(shí)間上。如果得到更多時(shí)間，誰(shuí)能說(shuō)平臺(tái)一定不能超越“撮合交易”，在固有的模式上打造出新的價(jià)值體系？

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有如果。對(duì)很多仍然走在創(chuàng)業(yè)路上的在線教育機(jī)構(gòu)，目前最重要的是如何熬過(guò)寒冬。“活下來(lái)”是它們當(dāng)下的惟一目標(biāo)。

好消息也不是沒(méi)有，少兒在線英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)VIPKID不久前就拿到了近2000萬(wàn)美元B輪融資。VIPKID創(chuàng)始人兼CEO米雯娟表示，因?yàn)楣镜默F(xiàn)金流還不錯(cuò)，寒冬對(duì)自己基本沒(méi)什么影響，在融資過(guò)程中、融資完成后，一直都有感興趣的投資人約談?！?a href="http://www.yepbw.cn/">上海高壓清洗機(jī)廠家】

VIPKID是典型的分享經(jīng)濟(jì)模式。通過(guò)在線視頻教學(xué)的方式，VIPKID把北美的語(yǔ)言老師和中國(guó)的K12學(xué)生連接起來(lái)，創(chuàng)造了一個(gè)在以往技術(shù)條件下難以實(shí)現(xiàn)的溝通平臺(tái)，并成功實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的增量。

泛教育導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)決勝網(wǎng)選擇的則是另一個(gè)切入點(diǎn)。決勝網(wǎng)COO王雷表示，與其說(shuō)決勝網(wǎng)是一家教育公司，不如說(shuō)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。決勝網(wǎng)的定位是成為商家和消費(fèi)者的橋梁，使消費(fèi)者找到適合他們的、最高性價(jià)比的產(chǎn)品。這里的“商家”和“消費(fèi)者”，分別就是教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生家長(zhǎng)。此外，決勝網(wǎng)還有一個(gè)針對(duì)B端的產(chǎn)品線，即面對(duì)商家，幫助中小型教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”。

基于這樣的定位，王雷表示，決勝網(wǎng)和傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)展順利，所以，過(guò)去的一年里“日子還比較好過(guò)”。

慎言顛覆，融合才是主流

擁有多年房地產(chǎn)中介經(jīng)驗(yàn)的王雷表示，很多創(chuàng)業(yè)者以“顛覆”作為自己的口號(hào)，但事實(shí)上顛覆一個(gè)行業(yè)并沒(méi)有那么容易，“我還在做房地產(chǎn)時(shí)，曾經(jīng)有記者問(wèn)我未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)是不是能干掉房產(chǎn)中介。我的回答是，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展了20年，但在美國(guó)的發(fā)展更早，為什么美國(guó)的房產(chǎn)中介門店仍然存在？其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的作用只是改變了信息不對(duì)稱，并讓中介回歸了服務(wù)的本質(zhì)。而中介服務(wù)這件事本身仍然是有價(jià)值的，無(wú)論在房地產(chǎn)行業(yè)還是教育行業(yè)”。

約課科技公關(guān)總監(jiān)趙萬(wàn)春也表示，相比零售業(yè)實(shí)體店和電商水火不容的局面，教育領(lǐng)域線上和線下更多的是互補(bǔ)關(guān)系。“假如我在淘寶上買了手機(jī)，不可能在蘇寧再買一個(gè)。但在教育領(lǐng)域，報(bào)了線下的課程也可以再選線上的課程，兩者并不完全沖突。”【上海高壓清洗機(jī)廠家】

選擇模擬考試作為切入點(diǎn)的穿楊?？糃EO江懿則認(rèn)為，成功的企業(yè)一定不是為了顛覆別人而存在的，“如果你的模式可以把上下游各個(gè)類型、各個(gè)層級(jí)的客戶融合在一起，就是一個(gè)很好的商業(yè)模式。一個(gè)很成功的企業(yè)，存在的目的不是顛覆別人，而是服務(wù)好客戶，為自己和合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值”。

對(duì)于職業(yè)教育巨頭達(dá)內(nèi)教育來(lái)說(shuō)，線上和線下其實(shí)從一開(kāi)始就是互相輔助的關(guān)系。達(dá)內(nèi)教育總裁助理高瑋表示，雖然O2O概念的火爆是近一兩年的事，但事實(shí)上早在2005年，達(dá)內(nèi)就已經(jīng)開(kāi)始用O2O方式授課。由于達(dá)內(nèi)的課程主要是面向大學(xué)生，學(xué)習(xí)目的更為明確，所以采用線上線下相結(jié)合的方式效果非常好。

此外，當(dāng)下很火爆的大數(shù)據(jù)概念，也早已經(jīng)在達(dá)內(nèi)開(kāi)始應(yīng)用。除了大數(shù)據(jù)方面的課程，達(dá)內(nèi)的很多課程本身也是基于大數(shù)據(jù)而開(kāi)設(shè)的。據(jù)達(dá)內(nèi)集團(tuán)品牌總監(jiān)韓冰介紹，達(dá)內(nèi)雖然是JAVA課程起家，但現(xiàn)在招生規(guī)模最大的課程其實(shí)是UID（UI界面設(shè)計(jì)師），這個(gè)課程的開(kāi)設(shè)就是大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的結(jié)果。“根據(jù)我們對(duì)51Job和智聯(lián)招聘監(jiān)測(cè)得到的數(shù)據(jù)，全國(guó)范圍內(nèi)每個(gè)月UID的數(shù)字是4萬(wàn)多，而且一直在增加。基于這個(gè)數(shù)據(jù)，我們開(kāi)始做UID的課程研發(fā)和樣板市場(chǎng)，只用了兩年就成為達(dá)內(nèi)的種子業(yè)務(wù)。”

這些年踩過(guò)的那些坑

某種程度上，資本的“寒冬”也是行業(yè)自我思考的好機(jī)會(huì)。王雷表示，在行業(yè)重構(gòu)的過(guò)程中，會(huì)交給消費(fèi)者一個(gè)更干凈、健康、向上的市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司也可以向傳統(tǒng)公司學(xué)習(xí)很多經(jīng)驗(yàn)，比如像對(duì)成本的控制。“有的傳統(tǒng)行業(yè)，一分錢風(fēng)投都沒(méi)拿到，但人家一直在盈利。他的規(guī)模也許不是很大，但至少對(duì)成本和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的控制比互聯(lián)網(wǎng)公司好得多。”

經(jīng)過(guò)近兩年的火爆之后，業(yè)內(nèi)人士也在重新認(rèn)識(shí)教育“互聯(lián)網(wǎng)+”。王雷表示，互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)成為獨(dú)立的行業(yè)，而是對(duì)社會(huì)各行各業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)的改造，教育領(lǐng)域的“互聯(lián)網(wǎng)+”同樣如此。

“我們?cè)瓉?lái)是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)行業(yè)，所以在過(guò)去20年里，傳統(tǒng)行業(yè)和融合度并不夠。很多人只認(rèn)識(shí)到它的媒體屬性，把它理解為一個(gè)營(yíng)銷的手段。而現(xiàn)在出現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，就是利用互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，提升自己的服務(wù)和業(yè)務(wù)。”王雷表示。

而在趙萬(wàn)春看來(lái)，雖然資本對(duì)教育領(lǐng)域充滿熱情，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)走過(guò)的坑也不能算少。“互聯(lián)網(wǎng)+教育的模式仍然在摸索中，很難說(shuō)哪種模式就是一定成功的。但在這個(gè)過(guò)程中，滴滴的模式對(duì)教育行業(yè)帶來(lái)了很大的危害。滴滴的特點(diǎn)是高頻，但教育領(lǐng)域是低頻，去中介化和高額補(bǔ)貼的打法完全不適用。”

針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”升級(jí)，王雷表示，線下企業(yè)需要一批真正懂互聯(lián)網(wǎng)的人幫助它進(jìn)行改造，“很多企業(yè)一說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)，都是公眾號(hào)、微博，先是吸粉，然后轉(zhuǎn)化成客戶。這種打法比較LOW”。

“1995年我在新浪時(shí)，前兩個(gè)廣告客戶是摩托羅拉和諾基亞，他們是我能接觸到的第一批認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值并接觸到互聯(lián)網(wǎng)的客戶。但在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，這兩個(gè)公司卻越來(lái)越遠(yuǎn)。這可能是個(gè)基因的問(wèn)題。摩托羅拉也好，諾基亞也好，本質(zhì)上是制造型企業(yè)，而現(xiàn)在的理念是，我可以送給你設(shè)備，而我經(jīng)營(yíng)的核心是內(nèi)容。”王雷表示?！?a href="http://www.yepbw.cn/">上海高壓清洗機(jī)廠家】

解決信息不對(duì)稱是機(jī)會(huì)所在

具體到教育“互聯(lián)網(wǎng)+”未來(lái)的機(jī)會(huì)，王雷表示，體制內(nèi)的K12教育信息化將迎來(lái)高潮期，大批量的技術(shù)和新的應(yīng)用形態(tài)將應(yīng)用到學(xué)校的管理和對(duì)學(xué)生的服務(wù)上。“我們也在跟很多示范校的校長(zhǎng)進(jìn)行了解，包括他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，對(duì)iPad的應(yīng)用等。我把這些整體歸納為為了解決、提升學(xué)習(xí)興趣和成績(jī)，使用一些互聯(lián)網(wǎng)的手段和技術(shù)。”

此外，在王雷看來(lái)，解決信息不對(duì)稱問(wèn)題的商業(yè)模式將成為未來(lái)的另一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。“比如某個(gè)地方確實(shí)有好機(jī)構(gòu)、好老師，而我卻不知道這些信息；比如我生活在二線城市，但迫切需要獲得一線城市教育資源。這些需求，互聯(lián)網(wǎng)一定是可以解決的。以前很多創(chuàng)業(yè)公司的思路很簡(jiǎn)單，先燒錢做用戶，得到用戶后才考慮怎么掙錢，現(xiàn)在大家會(huì)更關(guān)注商業(yè)的本質(zhì)，包括你做這個(gè)事的目的、你的受益點(diǎn)，用戶和合作伙伴的受益點(diǎn)分別是什么。好的商業(yè)模式本質(zhì)上一定是雙贏的，而不是單方面的獲利。”

韓冰也表示，如果把教育行業(yè)分為大班授課、小班授課、1對(duì)1家教、在線教育四大商業(yè)模式，其中前三大塊已經(jīng)比較成熟，而潛力巨大的第四大板塊仍然處于成長(zhǎng)階段，這也是風(fēng)投火爆的重要原因。“過(guò)去十年是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未來(lái)十年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。這里涉及到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，就是降低成本，提高效率。”【上海高壓清洗機(jī)廠家】

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